* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
265 000 ₽
Стартовые вложения
9-12 мес.
Срок окупаемости
Прибыль табачной лавки небольшая, но и вероятность успешного развития бизнеса довольно велика. Откровенно провалиться на рынке можно только с совсем неудачным местом, либо с сетевиками поблизости.
Текущий год для многих предпринимателей стал переломным — даже некогда стабильные направления бизнеса, гарантированно приносившие своим владельцам неплохие доходы, за короткий промежуток времени стали убыточными.
Поэтому наш совет предпринимателям, решающимся на запуск своего проекта, следующий — выбирайте те ниши, которые гарантированно будут пользоваться спросом даже в условиях нестабильной экономики и при этом по возможности минимизируйте затраты.
Каким бизнесом стоит заняться в 2022-ом, чтобы не слишком “заморачиваться” с поиском новых клиентов и при этом уложиться в небольшой бюджет? Несмотря на растущую в последнее время популярность направлений, связанных со здоровым образом жизни, бизнес на продаже табачных изделий по-прежнему остается рентабельным и при этом быстро окупаемым делом.
Согласно статистике, в настоящий момент в России доля курильщиков остается весьма высокой — регулярно употребляют бумажные папиросы 60% мужского населения страны и 23% женщин.
При этом наибольший процент потребителей табачных изделий приходится на наиболее платежеспособную долю населения — это мужчины в возрасте от 18 до 45 лет.
Не будем забывать и про набирающий обороты рынок ЭСДН (электронных средств доставки никотина) — начиная от вейпов и заканчивая электронными сигаретами.
Основные тенденции табачного бизнеса в 2022 году
К слову сказать, именно электронные сигареты показывают наибольший процент прироста по продажам в последнее время. Первыми из крупных производителей “раскусили” рыночный потенциал ЭСНД маркетологи компании Philip Morris, массово запустив на рынок изделия IQOS.
Несмотря на то, что влияние электронных сигарет на организм человека до конца не изучено и однозначно не является безопасным, многие курильщики в последнее время предпочитают перейти именно на такой формат потребления никотина.
Имеют в своей производственной линейке ЭСНД и другие ключевые игроки табачного рынка — это “glo” от British American Tobacco и линейка “Logic” от концерна JTI.
Впрочем предпринимателям, открывающим свой бизнес в табачной сфере, стоит помнить и о потенциальных угрозах, которые могут коснуться этого направления. Речь идет в первую очередь о постоянном повышении акцизов на сигареты.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Подробнее
В нашем недавнем материале про аптечный бизнес мы рассказывали о введении в России обязательной маркировки лекарств.
Так вот табачной сферы маркировка тоже уже коснулась — обязательная цифровая маркировка табачных изделий штрихкодами “Data matrix” через систему “Честный знак” стартовала с 1 марта 2019-го, а с 1 июля 2020 года, оборот немаркированной продукции в стране был официально запрещен на законодательном уровне.
Регистрация бизнеса на продаже табака
Теперь от теории к практике. Допустим, вы взвесили все риски и решились на открытие табачной лавки.
Что дальше? Хорошая новость — вопреки заблуждениям некоторых начинающих предпринимателей на торговлю табачными изделиями, в отличие от алкогольной продукции, не требуется получение специальной лицензии.
В России на данный момент лицензируется только деятельность по производству табачных изделий.
Поэтому для официального открытия табачной лавки достаточно будет пройти стандартную процедуру регистрации бизнеса. Оптимальным вариантом станет открытие ИП либо ООО на упрощенной системе налогообложения. Код ОКВЭД при этом указывается следующий:
- 47.2 Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах. Он включает подпункт 47.26 Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах.
Примечательно, что для розничной торговли электронными сигаретами и испарителями (вейпами) нужен другой код ОКВЭД, который, как правило, прописываются как дополнительный:
- 52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.
Выбор помещения
К преимуществам ведения табачного бизнеса можно отнести потребность в небольшом помещении — для реализации сигарет подойдет даже небольшой ларек с общей площадью в несколько квадратных метров. Разумеется, при выборе локации стоит обратить внимание и на потенциальную проходимость торговой точки.
Лучше всего подойдут места в спальных районах возле продуктовых магазинов, либо рядом с оживленным автомобильным трафиком (например на автобусных остановках).
Необходимо учитывать и ограничения на местоположение табачных лавок, отмеченные в части 8 в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ.
Розничная табачная торговля запрещена в следующих местах:
-
на территориях и в помещениях, предназначенных для оказания образовательных услуг, услуг учреждениями культуры, учреждениями органов по делам молодежи, услуг в области физической культуры и спорта, медицинских, реабилитационных и санаторно-курортных услуг, на всех видах общественного транспорта (транспорта общего пользования) городского и пригородного сообщения (в том числе на судах при перевозках пассажиров по внутригородским и пригородным маршрутам), в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
-
на расстоянии менее чем сто метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территорией, предназначенной для оказания образовательных услуг;
-
на территориях и в помещениях (за исключением магазинов беспошлинной торговли) железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов, морских портов, речных портов, на станциях метрополитенов, предназначенных для оказания услуг по перевозкам пассажиров, в помещениях, предназначенных для предоставления жилищных услуг, гостиничных услуг, услуг по временному размещению и (или) обеспечению временного проживания, бытовых услуг.
Стоимость аренды павильона невысокая — если арендовать уже готовое помещение, ежемесячные затраты составят порядка 10 000 – 15 000 рублей. Еще один возможный вариант — покупка ларька и размещение его в запланированной локации. Такой вариант потребует на старте порядка 100 000 рублей, а также некоторое время на согласование размещения его на выбранной территории в разрешительных органах.
Сигареты — товар, в целом нетребовательный к условиям хранения, и практически не имеющий сроков годности. Основной враг сигарет — сырость, потому при выборе помещения важно учитывать, чтобы оно было всегда сухим и по возможности отапливаемым в холодное время года.
Формирование ассортимента
При формировании ассортимента табачной лавки следует предложить потенциальным покупателям максимально широкий ассортимент сигарет, включающий продукцию как минимум трех наиболее популярных производителей — Philip Morris, British American Tobacco и Japan Tobacco International.
Наиболее популярные марки сигарет в России на момент публикации статьи, которые обязательно должны присутствовать в линейке товаров любой табачной лавки:
-
Winston Blue — самые ходовые сигареты в стране на протяжении нескольких лет, локомотив продаж концерна JTI. На долю “синего Винстона” приходится 3,6 процента от общего объема продаж традиционных бумажных сигарет в России.
-
Rothmans Demi – 2,9% от общего рынка сигарет, популярны в основном благодаря невысокой цене. Будут пользоваться спросом в спальных районах с невысокой покупательской способностью.
-
WinstonXStyle Blue — снова Винстон, и снова JTI, и доля в 2,8% на российском рынке. Пользуется популярностью среди курильщиков благодаря пониженному запаху после курения.
-
Paliament Aqua Blue — несмотря на более высокую по сравнению с конкурентами цену, делает хорошие продажи концерну Philip Morris. “Два и три” процента на табачном рынке страны.
-
Philip morris compact premium mix – сигареты с так называемыми “кнопками”, добавляющими специфические вкусы при курении. ДОля продаж — 2,2%.
Помимо традиционных сигарет необходимо учитывать и тенденцию по переходу многих потребителей на электронные сигареты.
Наиболее ходовой товар, Heets Purple для устройств IQOS, по объемам продаж обходят сейчас даже лидеров рынка “табачки”, синие Winston.
Данная продукция занимает 4,8% рынка табачных изделий, то есть фиолетовые стики выбирает каждый двадцатый покупатель табачных изделий, что обязательно надо учитывать при формировании ассортимента.
Также табачная лавка может приносить дополнительный доход с продажи сопутствующих товаров, например зажигалок, жевательного табака (снюса) и табака для кальянов.
Закупка мебели и оборудования
Для организации рабочего пространства в ларьке или павильоне не потребуется большого количества мебели — достаточно будет ограничиться минимальными затратами в виде покупки кассовой стойки и кассового аппарата, а также стеллажа для хранения сигарет.
Последний должен обязательно закрываться — таково требование российского законодательства, ведь готовая табачная продукция не должна открыто демонстрироваться на витринах.
Перед тем, как продать продукцию посетителю, продавец обязан убедиться в том, что ему исполнилось 18 лет, поскольку реализация табачной продукции несовершеннолетним в России запрещена.
Витрины, как следствие, тоже не требуются, а заодно исчезает необходимость в оформлении ценников — весь список имеющейся продукции должен оформляться черным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.
Кстати, вот вам небольшой лайфхак — покупать закрытый стеллаж для сигарет на стадии открытия совсем не обязательно, достаточно будет обратиться к дистрибьютору. Оптовые торговые компании, как правило, предоставляют брендированные полки для хранения своей продукции бесплатно во временное пользование.
Маркетинг и продажи
Открытая реклама табачной продукции запрещена действующим российским законодательством, поэтому весь “маркетинг” у большинства торговых розничных точке сводится к вывеске “Табак” или аналогичной, которая была бы максимально видна с проезжей части и для пешеходного трафика.
Тем не менее, важно сделать упор на качество обслуживания клиентов,а потому следует обратить внимание на опрятный внешний вид продавцов и их благожелательность по отношению к клиентам. Время перейти к следующему разделу и поговорить про персонал торговой табачной точки.
Персонал табачной лавки
Для работы небольшой табачной лавки достаточно будет двух продавцов, работающих по графику “2 через 2”. Их доход складывается как правило из небольшой окладной части и процента с реализованной продукции.
Фонд заработной платы составит в среднем порядка 40 – 45 тысяч рублей на двух продавцов, при 12-часовом рабочем дне. Кстати, несмотря на то, что сигареты не являются пищевой продукцией, у продавцов табачной лавки, тем не менее, обязательно должна иметься медицинская книжка.
Ценообразование
Текущее законодательство в табачной сфере достаточно жестко регламентирует цены на продукцию в розницу.
Наличие МРЦ (максимальной розничной цены) на каждую марку сигарет не позволяет табачной лавке продавать продукцию дороже установленных рамок.
Впрочем и демпинговать ради привлечения большого количества клиентов вам тоже никто не даст — продавать табачные изделия меньше 75% от МРЦ строго запрещено.
Теперь что касается наценки на сигареты в розницу. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом — а сколько, собственно составляет маржа на продаже сигарет в табачной лавке относительно закупки у официального дистрибьютора? Реальный заработок торговой точки с каждой проданной пачки варьируется от 7 до 15 процентов.
При этом в сети достаточно много предложений от “серых” оптовиков, предлагающих приобрести табачные изделия по ценам на 50, а то и 70% ниже средней стоимости в розницу.
Не стоит обольщаться — скорее всего, это будет нелегально импортированный в страну товар, зачастую еще и сильно отличающийся по качеству от поставляемых официально сигарет.
Брать сигареты оптом “из под полы” себе дороже — мало того, что некачественная продукция вызовет негативную реакцию со стороны покупателей, так еще и велик шанс получить существенный штраф со стороны проверяющих органов.
Вообще “серый” рынок безакцизных сигарет довольно велик. По оценкам финансовых аналитиков той же JTI, он составил в 2020 году порядка 15 процентов от общего объема реализуемой продукции.
При этом с повышением акцизов количество нелегального товара может вырасти еще больше. Этот риск следует учитывать при планировании табачного бизнеса.
Мы не рекомендуем пополнять ряды продавцов безакцизных сигарет. Штрафы для табачных лавок существенные:
- Гражданам, совершившим продажу, – штраф от 2 до 4 тыс. руб. с изъятием предметов правонарушения.
- Должностным лицам — от 5 до 10 тыс. руб. с конфискацией товара
Ну а юридическим лицам придется поплатиться на нарушение законодательства куда больше — штраф в объеме от 50 до 300 тыс. руб. с изъятием продукции.
Финансовые показатели
Перейдем к сухим цифрам.
Вложения. Аренда торговой точки составит порядка 15 000 рублей в месяц, еще около 30 000 рублей потребуется на закупку мебели и кассового аппарата. На закупку минимального ассортимент потребуется порядка 200 000 рублей. В 20 000 рублей обойдется изготовление вывески для табачной лавки.
Итого: для открытия табачной лавки на старте понадобится 265 000 рублей.
Выручка и расходы. Рассчитывать на существенные обороты в первое время не стоит — пока точка начнет приносить стабильные объемы выручки, уйдет несколько месяцев. При выходе на среднюю выручку в 20 000 рублей в день, прибыль составит около 3000 рублей ежедневно с наценкой в 15%.
Это порядка 90 000 рублей дохода с точки каждый месяц, из которых при этом придется отдать почти половину на зарплату продавцам (в случае если владелец не планирует самостоятельно заниматься реализацией), еще около 20 000 рублей уйдет на аренду плюс прочие расходы (электричество, интернет и т.д.).Получается, что ежемесячные затраты на работу табачной лавки составят порядка 60 000 рублей.
Чистая прибыль и окупаемость. Таким образом, ежемесячная прибыль с табачной лавки составит около 30 000 рублей. Период окупаемости табачной лавки составит, исходя из данных показателей, порядка 9 месяцев, однако мы предлагаем ориентироваться на срок около 1 года, поскольку в первые несколько месяцев точка будет приносить куда меньше.
С одной стороны 30 000 рублей — сумма небольшая, однако стоит учесть, что и вероятность успешного развития такого бизнеса довольно велика. Откровенно провалиться на рынке может только лавка с совсем неудачным местоположением, либо с открывшимися крупными сетевыми конкурентами в непосредственной близости.
Также ничего не мешает вам не ограничиваться только лишь одной табачной лавкой — ведь низкий порог входа в бизнес дает возможность предпринимателям со временем открывать все больше торговых точек в разных районах города. Открытие, к примеру, 10 табачных лавок в городе-миллионнике даст возможность рассчитывать уже на 300 000 рублей прибыли ежемесячно. Согласитесь, неплохой пример серьезных денег на скромном, на первый взгляд, бизнесе.
Все материалы по тегу: продажа табака
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Хочу продавать электронные сигареты и табак для кальяна. Как не нарушить закон
Если вы решили начать бизнес по продаже электронных сигарет или табака для кальяна, выберите форму собственности и зарегистрируйтесь в налоговой. Чтобы открыть магазин, нужно быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.
От формы собственности зависит расчет налогов, обязательность бухучета и различных взносов.
Как выбрать форму собственности, читайте в статье
Никаких лицензий на продажу табака для кальяна или электронных сигарет не понадобится. Обязательной сертификации эти товары не подлежат.
Разберемся, как выбрать место, где вы откроете розничный магазин, как правильно оформить торговую точку и как выкладывать продукцию.
Правила описаны в ст. 19 Федерального закона от 23.02.2013 № 15-ФЗ
Как выбрать место
Чтобы торговать табачной, никотинсодержащей продукцией, электронными сигаретами и кальянами, нужно иметь магазин или павильон.
Магазин в понимании закона — это здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям, где есть торговые, подсобные и административно-бытовые помещения, склад для приема, хранения товаров и подготовки их к продаже. А павильон — это торговый зал, который рассчитан на одно или несколько рабочих мест.
Никотинсодержащую или табачную продукцию нельзя продавать:
- на территориях школ и других мест, где оказывают образовательные услуги. Магазин или павильон должен находиться более чем в ста метрах по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от учебных заведений;
- в культурных, спортивных, медицинских объектах;
- на всех видах общественного транспорта городского и пригородного сообщения;
- в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
- на территориях железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов (за исключением магазинов беспошлинной торговли), морских и речных портов, на станциях метрополитенов;
- в помещениях, где предоставляют жилищные и гостиничные услуги;
- на ярмарках и выставках.
При выборе места опирайтесь на целевую аудиторию: где она живет, работает или отдыхает. Для магазина кальянов и электронных сигарет это в основном молодежь 18–35 лет. Открыть точки можно в торговых центрах или рядом с ними, на центральных улицах, около офисных помещений. Обращайте внимание на новые жилые кварталы — в новостройках мало конкурентов, и там живет платежеспособная аудитория.
Как выкладывать товар
Электронные сигареты с никотином, табак для кальяна и кальяны нельзя выкладывать на открытые витрины. Они должны быть прикрыты «шторками»: например, полки закройте рольставнями, а стекло тонировкой.
У продавца-консультанта должен быть под рукой распечатанный перечень табачной и никотиносодержащей продукции, которую вы продаете. Текст должен быть написан буквами одинакового размера черного цвета на белом фоне, список товаров напишите в алфавитном порядке с указанием цены.
В перечне нельзя использовать графические изображения и рисунки.
По закону консультант сначала знакомит клиента с ассортиментом с помощью перечня, и только после этого по просьбе покупателя может открыть витрины: включить подсветку, чтобы сигареты стало видно под тонировкой, открыть полки и шкафы.
Печатайте прайсы, чтобы соблюдать требования к торговле и оказанию услуг
Убедитесь, что перед вами совершеннолетний покупатель — не забудьте попросить паспорт. Если продадите табак или электронный испаритель несовершеннолетнему, получите административный штраф:
- для ИП — от 20 000 до 40 000 рублей;
- для должностных лиц — от 40 000 до 70 000 рублей;
- для юридических лиц — от 150 000 до 300 000 рублей.
О штрафах написано п. 2 Федерального закона от 31.07.2020 № 278-ФЗ
Почему не получится продавать в интернет-магазине
Никотиносодержащей продукцией и табаком нельзя торговать дистанционным способом и с доставкой. Поэтому сделать полноценный интернет-магазин не получится.
Однако закон не запрещает создать сайт, на котором вы опубликуете каталог товаров без возможности их купить. Так вы проинформируете клиентов об ассортименте магазина, что не является навязыванием продукции и рекламой.
Реклама табака и устройств для вейпинга запрещена (ст. 16 15-ФЗ). Нарушение грозит административным штрафом:
для ИП — от 3000 до 4000 рублей;
для должностных лиц — от 10 000 до 25 000 рублей;
для юридических лиц — от 150 000 до 600 000 рублей.
Касса для продажи сигарет: можно ли торговать сигаретами без кассового аппарата, какая онлайн-касса подходит для торговли табаком
На территории Российской Федерации был введен антитабачный закон. Со времени введения объемы продаж табачной продукции снизились практически на 28%. Сейчас в Российской Федерации объем составляет 13 миллиардов упаковок, а был 18,5 миллиардов.
Согласно этому законодательному акту, регламентируется продажа сигарет. Существует целый ряд правил, которые нужно соблюдать продавцам. Далеко не везде можно реализовывать сигареты для продажи. Поэтому нужно заранее ознакомиться с особенностями процесса.
К запрещенным местам для торговли относятся:
- близлежащие территории к детским образовательным учреждениям и сами заведения;
- спортивные залы, стадионы;
- больницы, госпитали, санаторно-курортные территории;
- учреждения государственного назначения;
- остановки;
- ярмарки, выставочные залы;
- развлекательные заведения;
- автоматы для выдачи сигарет;
- вокзалы, аэропорты, станции метро;
- общественный транспорт ;
- гостиничные комплексы.
Нормы регламентируются законом ФЗ №15, ст. 19 от 23 февраля 2013 года.
Табачную продукцию разрешено продавать в следующих заведениях:
- магазины, имеющие электронный кассовый аппарат, позволяющий вести электронный документооборот;
- сканер маркировочных штрихкодов;
- в магазине должен отлаженно работать интернет, чтобы передавать информацию о продажах маркированного товара;
- торговые точки, имеющие отдельные павильоны, предназначенные для правильного хранения табачной продукции;
- помещение не должно быть меньше 20 кв. метров;
- разложены в закрытых модулях, чтобы не было рекламы продукции.
Особые требования к товару и его виду, допустимому для торговли:
- поштучная торговля запрещена;
- пачка содержит 20 штук;
- обязательна маркировка для того, чтобы товар числился в ОФД.
С 1 июля обо всех табачных товарах информация подается в МОТП. Нелегальная продажа ведет к административной ответственности. Если размеры торговли будут иметь большие обороты, то лицо может быть привлечено к уголовной ответственности.
Штраф для юридических лиц при нарушении правил торговли составляет 100-150 тысяч рублей.
Отсутствие акцизов и маркировок свидетельствует о том, что реализация товара минует этап налогообложения, а значит не проверяется на безопасность. В 2019 году Роспотребнадзор изъял 25 тысяч сигаретных пачек без акцизных знаков.
Круг покупателей ограничен законом. Разберемся, кому можно продать сигареты? Разрешается продажа, достигшим 14 лет лицам. При покупке предъявите документ, подтверждающий личность и достижение возраста. Обычно требуется паспорт, студенческое и водительское удостоверение зачастую не принимается продавцами в качестве подтверждения.
Бизнес на продаже сигарет
Чтобы торговать сигаретами начать нужно с регистрации бизнеса. Нелегальная торговля без регистрации карается законом, размеры штрафных санкций зависит от масштабов торговли, в среднем это от 5 до 200 тысяч рублей.
Зарегистрироваться можно как в качестве ИП, так и в качестве ООО. Если человек открывает бизнес впервые, то лучше выбрать ИП, так как эта система налогообложения проще и понятнее. Регистрация должна сопровождаться выбором кода ОКВЭД.
Существуют несколько вариантов, подходящих для категории:
- 11 — подразумевает осуществление розничной торговли продуктами питания, в том числе табачной продукцией (числится как неспециализированный магазин).
- 2 — осуществляет торговлю табачными изделиями, пищевыми питаниями и напитками в розницу, в качестве специализированного магазина.
Если будет осуществляться оптовая торговля в качестве специализированного отдела, то нужно указать следующий код — 46.35.
- Коды могут изменяться, поэтому проконсультируйтесь с юристом при оформлении.
- При осуществлении регистрации бизнеса укажите систему налогообложения.
- Существует три варианта:
- ПСН — патентная система;
- УСН — упрощенная, пригодна для малых предприятий;
- ОСНО — основная система.
Табачная продукция относится к потенциально опасным для здоровья, согласно здравоохранению, поэтому ПСН не доступен. Таким образом нужно выбирать основную систему. В дальнейшем нужно иметь кассовый аппарат, который позволяет считывать штрихкоды с продукции и отправлять всю информацию о торговле.
Оборудование должно выполнять задачи:
- поддержка тега 1162;
- автоматическое добавление в чеки товарного кода;
- автоматическая отправка кодов с ФД в ОФД.
При регистрации оборудования и продукции нужно иметь квалифицированную электронную подпись.
Также при открытии магазина нужно заключить договор со следующими службами:
- Санитарно-эпидемиологическая служба;
- Роспотребнадзор;
- Пожарный контроль.
Чтобы продавать сигареты лицензия не требуется, но нужно написать заявление в налоговой службе. По закону продажей товаров, связанных с табаком, может заниматься продавец, связанный с торговлей продуктов питания.
Покупка товара должна производиться у оптовых поставщиков или напрямую у производителей, имеющих лицензию на осуществление деятельности.
При закупке нужно убедиться, что продукция соответствует нормам:
- все сигареты разложены в пачке по 20 штук;
- на упаковке есть предупреждение Минздрава о последствиях табакокурения;
- наличие акцизов;
- цена на этикетке не должна быть ниже рекомендованной при продаже.
Во многом рентабельность будет зависеть от следующих факторов:
- стоимость аренды;
- количество работников;
- цена на товары;
- спрос на продукцию;
- конкурентоспособность.
В отдельных случаях рентабельность рассчитывается с учетом аспектов. Расчеты проводятся при составлении бизнес-плана. Данный шаг нельзя пропускать, так как именно грамотный бизнес-план решает важные с точки зрения предпринимательства вопросы, оптимизировать расходы и доходы.
При этом нужно учитывать, что если будет специализированный магазин, то его реклама также будет запрещена, так как это пропаганда табачных изделий. Запрещено открывать маленькие ларьки, киоски или небольшие площадки для продажи сигарет, имеющие площадь менее 20 квадратных метров.
Продажа сигарет через онлайн-кассы: требования закона, особенности ККМ
Как открыть табачный магазин и не совершить ошибок
Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография. Профиль автора
Минздрав и наша медицинская редакция предупреждают, что курение опасно для здоровья. Помимо дыхательных путей и легких оно вредит сердцу и сосудам: повышает риск инфарктов и инсультов, провоцирует тромбоз нижних конечностей. Кроме того, отрицательно влияет на репродуктивную функцию у мужчин и женщин, снижает иммунитет и ухудшает состояние зубов и кожи.
По статистике, курение — причина 15% всех смертей в мире. Сигареты убивают больше людей, чем автомобили, войны, СПИД, сахарный диабет и цирроз печени, вместе взятые.
Наш совет — бросайте курить. Это тяжело, но реально: герой одной из наших статей 10 лет выкуривал по пачке в день, а потом бросил за два месяца.
Мысль открыть табачный магазин была у меня давно, очень часто наведывалась эта идея. Каждый раз, когда я видел табачную лавку, хотел открыть свою. Но меня сдерживало все: не мог найти помещение, не мог никак прийти к общему знаменателю со своей суммой денег, на которую я рассчитывал, но боялся потерять.
Могу показаться дотошным, но хочу рассказать про все мелочи и ситуации, с которыми столкнулся в процессе открытия своего табачного магазина.
Если бы в моем случае нашел такого «дотошного», а не банальные бизнес-идеи про табачки, был бы очень этому рад и дорога оказалась бы не столь тернистой. Поэтому если вам интересна данная тема, очень советую дочитать.
Итак, вернёмся к главному: если вы решили не оборачиваться, тогда поехали.
Право на предпринимательскую деятельность.
В самом начале предпринимательской деятельности главным является разрешительное право для самой деятельности, то есть регистрация правовой системы ООО или ИП в ИФНС.
Расписывать про налоги и налогообложение и ОКВЭДы, думаю, не стоит, а то точно скажете: «Достал уже». Теперь у вас есть право на предпринимательскую деятельность с указанными при открытии кодами ОКВЭД.
Помещение. Оно может быть как полноценным табачным магазином, так и лавкой с дверью.
Почему с дверью, а не с окошком для продажи? Потому что это первый шуруп для табачки, закон, регулирующий хождение табака в стране, то есть так называемый антитабачный закон, к нему вернёмся попозже.
Так вот, при выборе помещения, как бы оно вам ни понравилось, какой бы выгодной ни казалась цена за аренду, сразу смотрим, есть ли в зоне 100 метров учебные заведения. А это не только школы, институты и университеты, это также всякого рода кружки, секции, объекты дошкольного образования и т.д.
Примерно 120 шагов среднестатистического человека равняется 100 метрам, но лучше берите с запасом. Помните о главном: если даже 99,9 метров, то уже нельзя! За этим пристально следит Роспотребнадзор.
Сотрудники приходят, делают контрольную закупку, меряют и, если вы не уложились в «стометровку», то ловите штраф от 5000 до 10 000 рублей для ИП и до 30 000–40 000 рублей для юрлиц с конфискацией продукции. К сожалению, закон суров.
Вся судебная практика против предпринимателей.
Итак, вы убедились, проверили и даже перепроверили, что все хорошо и уложились в данную дистанцию. Тогда заключаете договор аренды. Это уже на ваше усмотрение, что в нем указывать и т.д. Необходим ремонт или нет, опять-таки на ваше усмотрение, пропускаем.
Вывеска. Здесь все дорого. Поначалу, понимая, что реклама является двигателем торговли, я не мог понять, почему так дорого, — вариантов уйма, выбирайте. Добавлю ещё: нельзя в рекламе использовать сам момент курения, названия, рисунки, наклейки сигарет.
Либо называете smoke чего-нибудь, либо просто табак. Кстати, вывеску «Табак» согласовывать ни с кем не надо. Это не реклама, это условно информационная табличка о деятельности, которая ведётся в данном помещении.
Пускай снимают, подавайте смело в суд, тут практика на вашей стороне.
Мебель. Здесь опять-таки все на вкус и цвет, закупать по размерам помещения на заказ специальную табачную мебель либо купить б/у и сэкономить.
Что касается именно сигаретных шкафов, то поначалу можно их вообще не покупать, а сами представители именитых производителей сигарет вам их предоставят.
Но только будете плясать под их дудку: загруженность шкафа (а это ваши сигареты, ваши деньги), у каждой модели есть свое место, в котором, если представитель найдет другую пачку, будет выносить мозг, долго и упорно. Но это легче соблюсти, нежели отдавать поначалу по 20 000 рублей за каждый шкаф.
Закупка товара. Здесь начинается история поинтереснее предыдущих. Сейчас новомодная идея с электронными испарители, то есть электронные сигареты, поды, жидкости, картриджи к ним.
Это все стоит немало, надо быть готовым к закупкам, потому как только с них у вас будет прибыль, только с них и идёт маржа всей вашей табачной истории. Сигареты — это для текучки людей. Условно, если зашли 50 людей, то 30–40 из них купят пачку сигарет.
В итоге вы заработаете с них очень мало, плюсом съест эквайринг, без которого в табачке никак. Оставшиеся 10 человек купят электронку, с которых уже можно заработать х2 и более.
Важно помнить и закупать товар только с документами, то есть китайский сертификат не прокатит для надзорных органов. Требуют сопроводительные письма на каждую модель, иначе конфискация — штраф. Но скажу честно: я не встречал ещё поставщика с сопроводительным письмом на данный товар, как максимум только сертификат о добровольной сертификации, но, как мне известно, этоне прокатит.
Продажа. Табака для кальяна множество, как и электронок.
А теперь ещё интереснее: сигареты, табак — это маркированный товар, который должен продаваться программно, только через «честный знак», который отслеживает полностью всю цепочку от производителя до конечного потребителя.
Для этого требуется: онлайн-касса, с фискальным накопителем — 20 000 рублей, сканер 2д для считывания кодов маркировки дата матрикс, без данного кода вы не можете ни принять товар у поставщика, ни продать покупателю. Везде штрафы — большие, аккуратнее.
Для сотрудничества с поставщиками понадобится регистрация ЭДО, электронный документооборот, около 500–1000 рублей в год.
Ну что ещё могу сказать: удачи всем, удачи всем предпринимателям. Предпринимайте, несмотря на трудности, не забывайте, что сразу хорошо все не получится. «Мерседес» сам не приедет, а надо на него заработать. Вроде как рассказал очень подробно, ничего не пропуская, внимательно и упорно предпринимайте! Всем счастья!
Как правильно продавать табак и сигареты в 2020 году
С 1 июля 2020 года вводится запрет на продажу немаркированного табака и табачных изделий, а весь учет маркированного товара должен вестись через системы электронного документооборота. Еще раз рассматриваем весь процесс, как правильно продавать табак в 2020 году.
Маркировка табака осуществляется на основании положений правительственного Постановления № 224 от 28 февраля 2019 г. Общая информационная база для мониторинга товарооборота табачной продукции носит название МОТП.
Алгоритм учета товарооборота сигарет и табака в России уже определен и активно работает. А с 01.07.2020 на оборот немаркированных сигарет и табака вводится запрет.
Основные принципы маркировки
Продажа промаркированного табака осуществляется при помощи онлайн касс, передающих данные через ОФД в налоговую инспекцию. Поштучная продажа сигарет запрещена, минимальная упаковка для продажи – 20 шт.
Специфические кассы для продажи табачной продукции подбирать не требуется, однако, нужно учитывать особенность точки продаж: проходимость, доступность сети интернет, необходимости работать в автономном режиме.
Для небольших торговых точек, специализацией которых может быть продажа табачных изделий, производитель касс Атол разработал модель Sigma 10 со встроенным принтером и автоматическим обрезчиком ленты. Компактная и надежная ККТ может быть сравнима с большими POS-терминалами, однако по размерам она меньше аналогов в несколько раз.
Кроме того, понадобится 2D-сканер для учета оборота маркировочных штрих-кодов и соответствующее ПО. Таким образом, существование и работа любой торговой точки, реализующей сигареты, невозможно без подключения к ЭДО.
Учет оборота маркированного табака ведется через приемку-передачу электронных ТТН при логистике и электронных документов принятия и выбытия при продажах.
С 1 июля 2020 года в случаях, если информация о сигаретах или папиросах отсутствует в МОТП, их реализация не разрешена. Торговцев в данном случае будут наказывать по законодательству, привлекать к административной ответственности.
Регистрация в ГИС табачного мониторинга
Чтобы зарегистрироваться в системе мониторинга, необходимо совершить несколько простых действий:
- Заполнить анкету для регистрации в Национальной системе цифровой маркировки «Честный знак».
- Внести сведения о торговой точке через личный кабинет участника табачного оборота.
Первый этап — отправление заявки на создание личного кабинета. Заявителю приходит на электронную почту ссылка на заполнение регистрационных данных.
Чтобы регистрировать и затем продавать табачную продукцию, а также подписывать электронные универсальные передаточные документы (УПД), необходима электронно-цифровая подпись.
Оформлением усиленной квалифицированной электронной подписи занимаются специальные удостоверяющие центры, аккредитованные Минкомсвязи РФ. Получить электронную подпись можно в нашем УЦ «Калуга Астрал».
Регистрация заявителя осуществляется на официальном сайте системы «Честный знак». Результатом успешного внесения данных является присвоение кода ID.
С открытием личного кабинета в ГИС пользователь может пользоваться всем функционалом сайта. Продавцы и импортеры папирос и сигарет обязаны сдавать специальную декларацию по аналогии с ЕГАИС.
Систему учета маркированного табака еще называют ЕГАИС табака, что по сути, одно и то же.
Правила приемки табачной продукции
Разработчики системы продумали все нюансы внесения информации в базу данных. Отечественная табачная продукция маркировка Data Matrix наносится производителем на фабрике. Нанесение Data Matrix на импортные товары осуществляется в стране изготовителя или непосредственно перед прохождением таможни. В Россию табак должен ввозиться уже подготовленным к реализации.
Обязанность производителя и импортера — сообщение системе мониторинга информации обо всех упаковках маркированной табачной продукции. Сделать это можно путем загрузки в ГИС электронных универсальных документов отгрузки товара. Таким образом, права собственности на табак зафиксируются. Переход этого права от одного участника к другому можно будет проследить по цепочке введения УПД.
Важный момент — если к началу июля 2020 г. у импортера или производителя остался товарный запас без маркировки или с поврежденными кодами Data Matrix, остатки придется кодировать.
Заявку на выпуск контрольно-идентификационных знаков пользователь системы сможет отправить прямо из своего Личного кабинета. Генерация новых кодов в виде строчки подлежит преобразованию в квадратный код.
Его наносят на немаркированный товар, впоследствии — сканируют считывающим устройством.
Приемка продукции на реализацию производится с использованием 2D-сканера. Так продавец лишний раз страхуется от пересортицы. Ведь информация о производстве папирос или сигарет уже занесена в базу, когда производилась маркировка табака изготовителем или импортером.
Принимать табак лучше пачками, но при оптовой продаже допускается сканирование блоков. Впоследствии при обнаружении несоответствий между данными ГИС и фактическим остатком в магазине необходимо внести изменения. Тем более, что допустимы технические ошибки, особенно при масштабном производстве.
Выход при обнаружении несоответствий — вернуть товар, не найденный в информационной базе, поставщику.
Особенности перемещения и возврата табачной продукции
В случае если продавец будет перемещать табачную продукцию между своими торговыми точками, фиксировать данное движение в системе не придется. Мониторинг планируется осуществлять по ИНН организации. Это облегчит и упростит учет, дополнительных документов на перемещение продукции регистрировать в МОТП не придется.
При возврате табака поставщику данная операция должна найти отражение в базе данных. С 01.07.2020 г. в УПД появятся новые реквизиты — КИЗ с табачных упаковок. При возврате полной партии необходимо будет сформировать возвратный документ, за основу которого берется первоначальный бланк о приходе ценностей.
Возврат партии частично оформляется различными способами:
- В автоматическом режиме через Личный кабинет ИС мониторинга. Для этого продавец просто выбирает накладную поставки и возвращает непроданный товар обратно поставщику.
- Ручной вариант, когда возвращаемая продукция сканируется вручную. В этом случае поставщик не должен иметь никаких претензий к полноте обработки партии.
Оставьте свой телефон и наш лучший специалист свяжется с вами в ближайшее время!
Все сигареты и папиросы относятся к категории подакцизной продукции, поэтому в чеках на продажу обязательно должны указываться их наименования. Это правило касается как юридических лиц-компаний, так и индивидуальных предпринимателей (ИП). С 2021 года все предприниматели на ЕНВД переводятся на ОСНО, т.к.
сам ЕНВД ликвидируют. Важно понимать, что в 2020 году продажи маркированных товаров на ЕНВД запрещены. Все изменения законов, действующих в сфере регулирования оборота маркированной продукции, можно найти на сайтах с нормативно-правовыми актами РФ.
Данные интернет-ресурсы имеют общий доступ, все материалы регулярно обновляются и дополняются.
Относительно отчетности по движению табачных изделий законодательством пока не предусмотрено четких указаний.
Фиксировать какие-либо изменения в системе мониторинга необходимо в 2 случаях:
- при выводе табака из оборота посредством сканирования КИЗ на кассах торговых точек;
- при отправке и получении продукции для закрепления актуальных сведений о смене собственника папирос и сигарет.
Многие программные продукты, используемые торговыми точками для реализации товаров, впоследствии будут доработаны в соответствии с новыми правилами маркировки табака. Автоматизированная обработка информации и отправка ее в Личный кабинет ЕГАИС сигарет ускорит процедуры обязательного учета.
Продавцов интересует, как при продаже блоков можно будет понять, какие коды стояли на пачках? Система мониторинга разрабатывается таким образом, чтобы через API можно будет сформировать соответствующий запрос и получить корректный ответ от базы данных. Кроме того, при продаже сигарет блоками информация о КИЗ отдельных пачек не потребуется, учет будет вестись в обобщенных единицах.
Торговые точки, испытывающие проблемы с энергоснабжением, столкнуться с необходимостью остановки продаж при отключении света. Дело в том, что каждая покупка должна завершаться выдачей покупателю чека. Отсутствие этого документального подтверждения сделки является серьезным нарушением правил торговли независимо от того, маркированный товар реализуется или нет.
Обратите внимание на кассу Эвотор 7.3. — универсальное решение для среднего бизнеса. Касса имеет встроенный аккумулятор, что позволяет ей работать до 14 часов без подзарядки, что особо актуально для небольших павильонов и ларьков, имеющих перебои с подачей электричества.
Многих владельцев бизнеса интересует и вопрос введения специальных кодов для сигарет по аналогии с алкогольной продукцией. Но такого нововведения не планируется, каждая пачка будет иметь свой обычный штрих-код, называемый EAN. Внешний вид такой кодировки останется, но будет немного различаться для маркированных и немаркированных изделий.
Сверка остатков с данными ГИС мониторинга
Каждый продавец должен будет вести точный учет остатков табачной продукции. Существуют точные формы, используемые при перемещении между участниками товарного процесса и выведении из оборота при продаже на кассе.
Все табачные изделия, которые сохранились у продавцов в остатках на 1 июля 2020 необходимо поставить на баланс маркировочной системы. Реализация немаркированного табака с этой даты запрещена. Кроме того, все участники товарооборота вынуждены будут начать работу с УПД.
Все торговые точки, продающие маркированные товары, сканируют нанесенный код и фиксируют данные сделки в МОТП. По результатам необходимо провести сверку и, возможно, инвентаризацию.
Своевременное внесение информации в систему ЭДО избавит продавцов табака от многочисленных вопросов со стороны регулятора данного рынка сбыта.
Об особенностях формирования УПД и внедрении электронного документооборота
Сложности бухгалтерского учета маркированной и немаркированной табачной продукции встречаются при поступлении бумажных накладных, в которых разбивки изделий на несколько видов не предусмотрено. Ситуацию спасет использование универсальных платежных документов, которые должны иметь в числе обязательных реквизитов данные о КИЗ с упаковок.
При заполнении соответствующего поля УПД сведениями о маркировке речь идет о движении именно этой продукции. Если поля документа остаются пустыми, перемещается немаркированная партия товаров. Если продавец принимает маркированный товар без информации о КИЗ, регулятором данное действие будет рассматриваться как приемка немаркированных изделий.
Казалось бы, зачем бухгалтеру знание о маркировке табака? Ведь на величину прибыли это никоим образом не влияет. Обязанность сканирования кодов при продаже лежит только на кассире, к бухгалтерским функциям данная операция также не имеет отношения. Но при реализации табака с нанесенной маркировкой с 1 июля 2020 г. обязанность оформления УПД ложится абсолютно на всех участников товарооборота.
Многие программные продукты, используемые для организации учета в компаниях, будут настроены на автоматический прием и оформление УПД. Формат данного документа пока не утвержден на законодательном уровне, но его применение уже четко узаконено. С обменом данными универсальными документами между участниками электронного документооборота технических проблем возникнуть не должно.
Оператор фискальных данных в цепочке движения табака
Некоторые продавцы работают в отдельных местностях, где нет постоянного интернет подключения и, соответственно, не отправляют сведения о реализации через оператора фискальных данных.
Им регулятор рекомендует использовать следующий алгоритм внесения данных о выбытии табачной продукции: собирать информацию обо всех проданных пачках или блоках за день и вносить ее в ГИС в автономном режиме.
Даже при отсутствии у продавца обязанности внедрения ЭДО отчитываться о движении товара в системе мониторинга все равно придется.
Оператор фискальных данных, с которым продавец работает по алкоголю, может передавать сведения и по табаку в систему мониторинга. Самое главное, чтобы ОФД обладал такой технической возможностью. Наш интернет магазин подключает к собственному оператору фискальных данных – ОФД Калуга Астрал. Обратите внимание, что при покупке кассы «под ключ» стоимость подключения к ОФД значительно ниже.
Правила для оптовых организаций
Оптовики до введения новых правил учета 01.07.2020г. должны зарегистрироваться в ГИС мониторинга — и все, никаких дополнительных действий с их стороны больше не нужно.
Обязанность применения УПД также наступает с вышеупомянутой даты. Переход на электронную СДО может потребоваться раньше этого срока, если крупные покупатели захотят получать сведения о товарных партиях в электронном виде.
Также прочие участники табачного рынка должны начать отправку данных через УПД.
Своевременная подготовка к началу работы по новым правилам с 01.07.2020 существенно упростит дальнейшие продажи табачной продукции. Для оптовых продавцов единственным ограничителем данной инициативы может стать техническая неготовность розничных организаций для внедрения ЭДО.
Владельцам крупных торговых точек, занимающихся и розничными, и оптовыми продажами, мы рекомендуем АТОЛ Fprint 22-ПТК. «Рабочая лошадка», способная напечатать 100 км. чеков и подходящая под все режимы налогообложения.
Подведем резюме вышесказанному.
С 1 июля 2020 года все табачные изделия должны быть промаркированы кодом Data Matrix. Все производители обязаны использовать УПД при отгрузке товаров. Реализация сигарет без маркировки и регистрации их в системе «Честный знак» запрещена. Все продажи табачных изделий в магазинах должны быть произведены с помощью онлайн-касс.
Наша компания ККТ Астрал Предлагает универсальные решения для любого размера бизнеса. Обращайтесь к нам прямо сейчас и получите специальное предложение.